• 36 ans
  • Gestion des ressources commerciales
  • Gestion du marchendising

Contact

Situation professionnelle

En poste
Ouvert aux opportunités

Expériences

Directeur de l'école des ventes

INTERIALE
Depuis septembre 2016
  • Identifie les besoins aux regard des enjeux et de l'évolution des métiers de la vente au sein du Groupe
  • Construction et déploiement dans le Groupe des programmes/modules en réponse aux besoins dans tous les aspects:Contenu,Approche pédagogique,Modes d'animation,Séquencement,Budget,Supports,Outils...
  • Conception de déploiement d'outils innovant et digitaux de pilotage et de prospection commerciale
  • Coaching et accompagnement du Middle-Management commerciale

Directeur Commercial Région Bretagne et Sud-Ouest Limousin

LMDE Groupe INTERIALE
Juin 2015 à août 2016
  • Élaboration de la politique commerciale régionales pour les 12 commerciaux des régions Bretagne et Sud-Ouest Limousin
  • Recrutement et formation de la force commerciale ( formation initiale et de développement de compétences)
  • Mise en place des opérations d'animations commerciales
  • Pilotage et management de 12 commerciaux pour la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau régional,
  • Direction et animation de cette force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place d'indicateurs de suivi de performance,coaching de la performance commerciale,
  • Représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux,-Assure le reporting auprès du Directeur Général, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,

Responsable France du réseau des points de Ventes

LMDE-La Mutuelle des Etudiants
Depuis 2011
  • Propose une organisation et différentes typologie pour les 63 Points de Vente de la mutuelle (ameublement, habillage, signalétique,aménagement, PLV, etc.)
  • A en charge la stratégie de communication de tous les points de vente de la LMDE (affichage, totem,écrans, …)
  • Construit et met en oeuvre les modules de formations des commerciaux de points de vente.
  • Mise en place des outils permettant l'analyse des statistiques de fréquentation, objets de la visite, saisonnalité, volume de ventes,taux de transformation et de rebond commerciaux, temps d'attente...
  • Conception et mise en oeuvre les temps forts d'animation et d'opération commerciales
  • Participe à l’élaboration du plan de développement de la LMDE

Responsable Commercial des Agences IDF

La mutuelle des Etudiants
Mars 2008 à novembre 2011
  • Ressources Humaines :
    •Élaboration du Protocole de Recrutement en accord avec les besoins opérationnels du Pôle Service,
    •Constitution et encadrement de la cellule Recrutement,
    •Conduite des entretiens individuelles et Animations des entretiens collectifs de type Assment Center

    Formations :
    •Mise en œuvre du plan de formation initiale et conception des plans de formation continue d’une force de vente constituée de 21 Conseillers Face à Face (Conseiller sédentaires disposés en accueil en gestion des réclamations)
    •Ingénierie de la Formation : Élaboration de modules de formation (Objectifs/supports/choix pédagogiques) en développement de compétences spécifique et transversale

    Qualité :
    •Rédaction, référencement des process de fonctionnement an accord avec la norme qualité de la CPAM,
    •Mise en œuvre de la politique qualité de la Direction de la réglementation sur les accueils de l’IDF,
    •Scoring 97,5% audit année 2009

    Encadrement :
    •Ventilation des objectifs par Agence,
    •Animation de la force de vente par la mise en place de Briefings Eclairs Journaliers et de Reporting de suivi dans l’évolution en part de marché.

    Statistiques :
    •Suivi et analyse statistiques de l’activité globale en accueil, mise en place d’indicateurs de suivi de performances commerciales et de qualité de service, Bilan et Reporting statistiques pour le siège social

Chargé de promotion et d'évènements sportifs

The Sport's Authority
2004 à 2006
  • . Garantir l'implication des ligues et comités de canton pour la STANLEY CUP
  • PARTENARIATS :
    . Optimiser la rentabilité des partenarires sponsors
    . Garantir la satisfaction des partenaires
  • LOGISTIQUE ET SECURITE
    . Assurer la logistique et la sécurité de l'événement avec les autorités compétentes

Formations

certification

CEGOS Formation
Décembre 2010 à mars 2011

Formation de Formations:
Conception et animation des formations.

Master 1 Marketing Managment du sport

Ecole Supérieure De Gestion
Janvier 2005 à décembre 2005

Licence STAPS

Université PXIII
2003 à 2004

Spécialisation Entrainement et performance

Compétences

  • Conception et Animation
  • Pédagogie différencié et blend learning
  • Outils digitaux et MOOC
  • IA simulateur
  • Développement de compétence commerciale
  • Performance commerciale
  • Gestion des ressources commerciales
  • leadership
  • Communication
  • Gestion, planification et organisation des tâches
  • Gestion stratégique
  • Animation des grands comptes
  • Négociation et développement de partenariats
  • Représentation de l’entreprise sur des salons et forums professionnels.
  • Arabe
  • Anglais
  • Espagnol

Loisirs

  • Sportif de Haut-niveau inscrit à la DDJS de 1997 à 2001: TAEKWONDO
  • Vice-champion d'Europe 1998
  • Responsable Sponsoring et Evenementielle
  • Triathlon
  • Crossfit